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如果你是一個喜歡在網上回答問題的人，一定知道知乎。 ... 如果你是一個看到熱門事件，想要第一時間獲得相對權威解讀的人，那麼一定會上知乎。 知乎在誕生的這些年當中，可謂很好地扮演了一個「專業問答論壇」的角色，包括我在內的很多人，都在其中受益匪淺。 但正所謂搞網際網路的目的不是用愛發電，而是必須想到變現的途徑。 可遺憾的是，當走到2020年的今天，知乎非但沒有抓住一次次機遇，實現股票上市的夢想，反而呈現出一種「溫水煮青蛙」，得過且過的態度。 這讓我覺得有些悲哀。 不過現在。 因為疫情到來，似乎讓我看到了知乎存在的、最後的變現機會。 這一次，知乎能抓住嗎？ 知乎為何必須變革：流量無法獲得質的提升，較去年已經明顯疲軟 ... 我之所以敢於斷言知乎現在是溫水煮青蛙，並不是某天上廁所的時候拍腦門想到的。 請大家看，這是知乎在剛剛過去的3月，在IP、PV數據方面表現： ... 就一家國內網站而言，能夠達到這個數據的話，絕對算得上是「大塊頭」了。 可大家繼續看去年同期的數據： ... IP跌幅至少3成，PV跌幅都快一半了！！ 這說明的問題再簡單不過：在過去的一整年當中，知乎的用戶個體訪問量呈現出疲軟態勢。 與此同時用戶對知乎網站內容的閱讀興趣更是雪崩式下滑。 那麼，為什麼會變成這樣呢？ 流量是生存底線：知乎的內容核心發生質變 早在數年前，我就注意到了知乎在問答內容上的改變。 為此，我曾經寫了一篇《米其林餐廳擺攤賣燒餅——知乎不再裝逼的必然與悲哀》（三叔侃侃：米其林餐廳擺攤賣燒餅——知乎不再裝逼的必然與悲哀），引發了不少網友的共鳴。 ... 如果說知乎最初的定位是「理科精英回答最尖端的問題」，那麼從我寫那篇燒餅文開始，知乎明顯就開始朝著「文科老百姓人人答」的方向改變了。 很多人之所以抱怨知乎的問答質量水準下降，也恰恰跟這個有關。 畢竟原本的知乎，一般人回答之前都得掂量很久才能動筆。 可僅僅依靠精英來貢獻答案，終歸無法讓一個網站獲得更廣泛的用戶，獲得更多的創作內容。 因此，知乎文科化（以及一定程度民科化）是網站生存必不可少的轉變。 ... 尤其是知乎現在已經是大公司，雖然我查不到準確的人員數量，但通過去年的一條新聞《知乎可能裁員300人占員工總數20%左右》…… 大概可以推測知乎員工破千是沒跑的。 所以要養活這麼多人，必然需要獲取更多流量，否則死路一條。 大家看，今天知乎熱榜上的內容，是不是你都可以上去說幾句？ 創作門檻真不高。 ... 儘管說這樣一來，就讓很多用戶為了吸引眼球開始瘋狂編故事（反正通常沒人會深究），讓知乎變成了「編乎」，整個一個故事會。 海賊-王路飛的傳奇因此誕生。 ... 對知乎的這種變化，其實我個人還算是樂見其成。 畢竟連我這種26個字母認不全的人都敢在知乎胡吹什麼國際局勢，走進懂王內心世界之類的話題，也不用擔心被人追著噴「胡扯八道」。 ... 如此一來，很多人就通過知乎這個平臺，利用自己善於回答問題的風格，輕鬆贏得了一批批的粉絲關注，成為了知乎的大V。 但與此同時，知乎不可避免地遇到了窘境：當一名創作者在知乎火了之後，知乎卻沒有辦法將其留住，成為網站的「精神符號」。 為啥呢？ 無法快速變現：知乎註定只能當「工具人」 ... 自從2020年疫情的衝擊，讓我對之前工作感到悲觀並辭職之後，便一直在家裡寫寫文章，看能否用自媒體號賺錢。 為此，已經有不止一個朋友跟我說：你可以利用知乎擴大知名度，但變現還得靠公眾號等其他平臺才行。 寶潔我跟你講，你要這樣做，才能把知乎用戶引流過去…… 用現在比較流行的話來說，知乎就是個「工具人」。 ... 《名偵探柯南》劇場版大家都看過吧，這些年小哀的作用是幹啥？ 幫柯南查資料，沒了。 需要她時，灰原好寶貝，不需要的時候連個臉都出不來。 ... 可這能怪在知乎上火起來的大V們嗎？ 無論是誰在擁有了足夠的知名度之後，必然會考慮到變現問題。 畢竟世界上除了聖母，恐怕很難有帶著慈善心態巴拉巴拉寫一大堆問題，然後不求回報的人。 以我個人經歷來說，曾經寫過一篇被吐槽是瑞幸水軍的文章，在知乎火了。 ... 這篇文章後來被人轉發到其他平臺，大概是獲得了全網差不多100萬的點擊。 由於當時很傻很天真，就圖一個擴大知名度，我就沒要求轉發收費了。 可人家最後光靠流量廣告就能賺幾千塊錢，我呢？ 除了被至少500個評論噴「水軍」，一毛錢都沒有。 ... 平心而論…… 我圖個啥？ 雖然知乎倒是也開通了讚賞功能，允許網友進行打賞，但你們看看這個門檻多高（更讓人吐槽的是每次還得自己把讚賞功能打開）： ... 至於進一步變現的可能性，那就更不是普通人能達到了。 ... 顯然，想要達到知乎變現標準，沒個一年半載創作時間恐怕是做不到的。 但是對普通用戶來說，只要TA善於抖機靈或者有真才實學或者自帶人氣光環。那麼哪怕不開通專欄，就算是回答10個問題，都有可能爆紅知乎。 例如我個人就隨便回答過幾個問題，你看這個點擊量就不少了。 ... 總結：當知乎用戶明明可以短期內爆紅，卻無法立刻在知乎做到變現的時候…… 被其他平臺挖走就是理所當然的事情了。 當工具人不是劇情需要，而是知乎自己選的。 當疫情短期內無法結束：知乎，你還想當工具人嗎？ ... 在前面，我截取了一張今天熱榜的圖片。 由於眾所周知的原因，現在疫情必然是每天雷打不動的頭條。 無論從經濟、民生、娛樂、科技、兩性等任何一個角度，都可以跟疫情扯上關係。 我之所以每天都有上知乎的習慣，除了創作需求之外，還有很重要一點是： 相對於其他平臺，知乎的尺度會寬鬆不少，創作會更加自由。 ... 我在知乎可以直接發布的內容，去了其他平臺都莫名其妙地被咔嚓，這其實很傷感情。 所以在某種意義上，知乎可以看到更加真實的聲音。 同時，儘管說知乎的PV量相對於去年有明顯下滑，但是不可否認的是，只要關於疫情的問題，流量都不可能太低。 例如說關於美國拒絕進口中國口罩的問題，排名第一的用戶點讚數達到了7216。 ... 雖然看不到點擊率，但從我個人經歷而言——應該不低於20萬的數字。 但按照現有邏輯，這位用戶「在知乎」得不到一分錢的好處。 此時如果其他平臺的獵頭看到了這個問題，覺得這位用戶想法槓槓滴，直接就可以挖走了。 那麼OK，這位用戶可能今後就不會繼續在知乎上用心創作，而是去其他平臺賺錢了。 可假設這個時候，知乎開通了「熱門問答流量提現權益」呢？ 哪怕由於用戶量比不上其他平臺，可能相對流量收益要少一點。 但只要熱門問答的點擊率夠高，再搭配「熱門問答讚賞」機制（比如點讚超過5000自動開啟）的話…… ... 站在創作者的角度，自己寫了篇幾千贊或者上萬個贊回答，結果可以得到非常不錯的收益回報（尤其是打賞）。 那麼他必然接下來會更加用心地創作能夠得到更多點讚、打賞的內容，做到更多變現。 當然了，審核童鞋可以留心一些惡意騙贊、騙流量的熱門問答，降低它們的收益權限，避免劣幣驅逐良幣。 而編輯們更是可以通過數據分析，找出那些真正埋藏在砂子裡的黃金。 然後呢，效仿其他平臺曾經做過的事情，搞一個簽約創作者、簽約專欄作家項目。 不說太多吧，一個月創作不少於10篇1000贊問答/或是10篇優質文章，就能獎勵5000塊錢。 你猜，接下來知乎的問答質量會不會有質的飛躍，讓已經雪崩的點擊率回升呢？ 一旦PV大幅度增加，5000塊錢/人又算得了什麼。 還怕沒有商家花錢打廣告嗎？ 深挖疫情價值：知乎還可以做到更多…… 除了傳統流量變現之外，我認為知乎還是可以做到更多的事情。 ... 大家應該知道，在疫情剛剛爆發的那幾天，知乎上有一個帳號叫「殺生丸」的人非常火。 雖然後來頻遭打臉，但至少他科普了不少關於疫情知識，也發表了一些點讚很多的看法。 其實這就是知乎可能比其他平臺有優勢的地方： 哪怕現在整體風格已經文科化，但依然存在著很大數量的「行業人」。 考慮到那段時間殺生丸的看法幾乎在全國各大平臺廣泛轉載、傳播，足見哪怕網友們平時嘲諷「知乎故事會」，但是真到了類似疫情這種大家都不知道怎麼辦的情況下…… ... 知乎用戶還是很受關注的。 現在知乎讓人覺得頗有逼格的圓桌會議體制，是將一些比較好的熱門回答集合起來。 但難免存在著時效性較差、且純文字+圖片的方式並不太適合長時間閱讀的問題。 既然如此，為什麼知乎不能在諸如疫情等重大熱門事件到來時，弄一個正兒八經的「直播圓桌會議」呢？ 打比方，現在關於美國疫情的問題，大家眾說紛紜。 這時候就可以組織一批在這種問題上擁有優秀答案創作經歷的用戶，來一場視頻直播活動。 大家可以通過視頻直播形式暢所欲言，而網友們則可以對自己喜歡的觀點進行打賞。 因為知乎用戶的權威性，他們的討論會自然能夠引發全網關注。 ... 尤其是如果能夠將意見不同的兩派人員聚合起來，話題性可想而知。 總比現在知乎那種「實名反對高贊」的撕法專業多了吧？ 要是當時殺博士具備這樣的機會，估計光是網友打賞都能月入百萬…… 這，不就是知乎能夠培養出來的「明星」？ 另外呢，我注意到知乎跟一些所謂「精品品牌主」是有合作的。 疫情爆炸之後，很多國內網友除了看國外笑話之外，本身還要擔心一個問題： ... 我的飯碗還能有保障嗎？ 與此同時，在品牌方角度來說，由於各方面成本壓力巨大，如果需要補充新鮮血液，肯定希望這樣的人才能夠快速為公司創造價值。 但通過傳統面試形式，除了HR累斷腿之外，還得安排人員實操，效率實在太低。 在此重複一遍：知乎用戶在全網都是具備「權威性」的。 若是某個用戶想要在知乎擁有影響力，成為「簽約作家」或者熱門答主，他一定是在某個或者好幾個領域都能說出「令網友心服口服」看法的人。 換句話說，他們知道如何靈活使用自己的專業知識，贏得他人的信賴。 而企業，可能恰恰需要的就是這些「精英」。 ... 因此，我認為知乎完全可以搞一個「用戶就業機制」，對那些表現搶眼的用戶，提供和大品牌企業面對面交流的機會。 如果企業順利錄取這名人才，那麼知乎也可以從中獲得人才推薦的分潤提成。 以前大家調侃說，上知乎的人都是「年薪百萬」。 那麼如果上知乎真的能找到年薪百萬的工作，而網友們所需要的只是最大限度貢獻自己的創作價值呢？ 企業找到了合適的人選，用戶得到了高薪工作機會，知乎獲得了口碑與收益。 良性循環。 ... 至少在目前，也只有知乎有信心喊出「上知乎，年薪百萬」的口號。 這是它領先於其他平臺，並且真正應該選擇的方向…… 好了，以上是我對知乎目前現狀的部分看法。 雖然說知乎高管們都擁有遠超於我的見識和閱歷，肯定對運營公司有著自己一套方法論，但如果能夠將我的建議納入其中，也許對知乎的長遠發展還是有一定幫助的吧！ ... 未來真能上市了，分我點原始股也好啊……

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/media/44rbjb2.html

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